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濟南信展展覽有限公司

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有這么一家企業,起源于青島,經過十五年發展,現已是中國市場網絡最廣、展會類別最全、數量最多、最具發展潛力的專業會展公司。先后榮獲過中國十佳品牌組展商、十大民營展覽公司、省級服務名牌、優秀會展組織者等一系列榮譽。從區域領先發展到全國領先,并進一步向國際一流的知名品牌會展企業邁進。而這支團隊的總舵手的經歷更具傳奇色彩,他將概念轉化為行動指南,讓夢想照進現實,帶領一批擁有國際商務策劃及會展組織經驗的行業資深人士,策劃和培育出諸多影響力大、實效性強、具有持續生命力的品牌展會項目。從此,一個優秀的民營會展企業誕生,一名優秀的民營企業家也隨之誕生。他就是有著前瞻性和敏銳市場洞察力的海名集團董事長——門振春。近日,《會展財富》記者專訪了這位實干企業家,他帶著我們探尋了夢想照進現實之旅。

 

《會展財富》:請問海名在過去的一年里取得了哪些可圈可點的成績?

門振春:2015年,海名集團穩健發展,年度各項工作順利開展并取得了較好的成績。

首先,在業績方面,《中國展覽經濟發展報告2015》數據顯示,2015年海名集團共舉辦45個展覽會,辦展數量在國內企業型組展單位中名列第一位,展覽面積名列第四位。集團展會涉及紡織、珠寶、生活藝術、工業設備、建筑科技、食品科技、美容、醫療健康、農業科技等多個行業,是中國市場展會類別最全的專業會展公司之一。

其次,展會專業化、國際化運作水平上新高。旗下“中國(山東)國際紡織博覽會”通過了UFI認證,這也是山東省首個獲得UFI認證的會展項目。在2015中國會展業年會上,海名再次榮膺由中國會展經濟研究會頒發的“中國十佳品牌組展商”。

再者,海名積極為會展業發展建言獻策。我們應邀參與了由省委副書記、省長主持召開的山東會展業轉型升級座談會,根據會展業面臨的實際困難和瓶頸問題提出了相關意見和具體建議;也受邀參與順德人民政府主辦的順德北部片區項目對接大會暨項目奠基及動工儀式,成為首批會展版塊簽約企業;還作為民營企業代表參加了上海國際會展業CEO峰會,就“如何聚焦中國二三線城市的會展業發展”進行了主題演講。

同時,我們也重視會展人才培育,為首個面向高職會展類專業教師的國培班授課,傳授實際運作經驗,海名也成為全國三大教師定向實習基地之一。

海名在成立之初,我們就樹立了企業的愿景—成為世界一流的展覽及商業促進機構。要讓彼時的愿景結出現實的碩果,海名將在提升運作水平層面做更大的深化和投入,開拓和培育更多影響力大、實效性強、具有持續生命力的品牌展會項目。

 

《會展財富》: 一直以來,很多展覽中心,展覽項目都會走品牌化之路,而沒有品牌的將逐漸被市場淘汰,海名在服務和品牌化做了哪些努力?又是如何看待的?

門振春:一個品牌的形成是需要時間沉淀的,絕非三五年一蹴而就。海名有一句話“發展是不可妥協的”,我們著重于未來,不只單純追求效益,而是用五年、十年甚至更長的時間去用心塑造品牌。歷經十六載的不斷積累和對品牌塑造的不斷傾注,現在的海名已經華麗轉身,在中國民營會展行業里面昂首闊步,注重以品牌建設擴大市場份額,強化區域競爭力。

在品牌知名度越來越高的同時,美譽度真正反映了“海名”在消費者心目中的價值水平,忠誠度則是重中之重。在參展商當中流傳著一句話:“跟海名走,準沒錯”,展會結束后他們也常常會留言致謝;觀眾則享受著標準化優質服務帶來的愉悅感受。

 

《會展財富》:海名作為一家知名的民營主辦企業,與政府主導型相比,也可以說是從市場的夾縫中走出來的,能否談談在您看來民營會展企業急需突破的發展瓶頸是什么?有人說,隨著市場化的加速推進,民營會展企業的春天就要到了,您認為呢?

門振春:戰略方向越清晰的企業,越會遇到“所謂”的發展瓶頸,做一天和尚撞一天鐘的,沒有瓶頸可言。在互聯網+時代下,“產品研發及優化問題”是普遍遇到的瓶徑,沒有成熟的產品和固定的模式,唯有不斷交流和探索,在展會設計上回歸本質。“組織管理升級”也會是瓶徑之一,現在海名已經實施的經驗是“去控制化、去層級化、去中心化,短平快”。如果是戰略必須做的項目,允許內部適度浪費,并且內部PK,跑的快的勝。

“中國的民營會展企業正在成為行業生力軍”這是毋庸置疑的。決策快、運作靈活、市場化、學習力強、與時俱進……這些優勢加上“一帶一路”的國家戰略新機遇、政策支持,以及資本運作、資源整合等新策略,民營會展企業必將在下一輪的行業貢獻中脫穎而出。

 

《會展財富》: 眾所周知,海名集團擁有一支經驗豐富、勇于創新、高素質的會展業精英組成的團隊,那么海名的企業文化和服務理念是什么?

門振春:早在2002年,海名就規劃了一整套的企業文化體系。經過多年不斷的傳承與沉淀,海名獨有的八大企業文化氛圍已潛移默化地融入了每個海名人的血液之中。“夢想文化”賦予了海名人前進的目標;“PK文化”激發海名人找到行業標桿,不斷超越自我和昨天;“承諾文化”促進海名人自我監督,誠實守信;“分享文化”引發經驗的復制,實現集團服務標準化;“第二空間文化”推動成員意識與歸屬感;“坦誠文化”純化了人際交往的障礙,在真誠、開放的環境中虛心成長;“感恩文化”則引導海名人欣賞、回報和付出;“快樂文化”將工作引入人性化的境界,讓海名人為實現價值而工作、為滿足成就而投入,并傳遞給客戶給正能量,沐浴在愉悅、積極的氛圍中。

“海名,您的愉悅商務之旅”是海名的品牌宣傳語,“讓客戶通過會展做生意更便捷”是我們必須踐行的使命,海名的品牌宣傳語和使命,就是對服務理念最好的詮釋。海名旗下的每一個展覽會就是平臺、橋梁、紐帶,在信息傳遞、商業交易的同時,加強社交和體驗互動的功能,讓參展人員的需求得到最大程度的滿足,為每個參展人員帶來愉悅的商務之旅。

 

《會展財富》: 今年是十三五的開局之年,能否披露一下未來海名的布局和定位呢?

門振春:2016年作為“十三五”開局之年,既是我國會展業持續健康發展的關鍵期,也是實現轉型跨越發展的攻堅期。海名第四個五年計劃也已經開啟,未來肯定會嘗試新的產業領域,因為骨子里敢于否定,敢于放棄,敢于接納,也敢于挑戰。我們將集團的產品版塊劃分為“穩定、加強、嘗試”等類型,在做全產業鏈的同時,更加垂直細分,“廣+專、寬+深”必將擦出創新的火花。目前海名正在按照三年、五年、十年規劃穩步前進,幾個旗艦展會、重點發展展會在未來都會有新的亮點,而運作背后有的是大手筆、有的則是新動作。

 

《會展財富》:憑著您多年在會展主辦行業的經驗,對“辦展規律”有著怎樣的理解?您認為什么樣的展覽才能長盛不衰、可持續的發展下去?

門振春:任何一個行業,都有它自己的發展周期和規律。就會展主辦方而言,要敏銳的洞察和判斷市場變化,更好的認識規律、把握規律、遵循和運用規律,展會的功能定位必須與相關市場

需求相一致。

只有緊緊圍繞市場需求,堅持投入和付出,同時不斷提升運作水平的展會才是長盛不衰的展會。民營會展企業的優勢就是“靈活快速”,應順勢而為,將眼光放長遠,舍得付出,在互聯網+下嘗試快速試錯、快速調整、快速行動、快速迭代,在辦展的過程中不斷完善,不斷提升。


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